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            老人頭乘風破浪,老字號正當其時

            2022-09-30 09:09:03 來源:https://column.iresearch.cn 中國鞋網 http://www.zhuzecong.com/

            上世紀90年代,身穿夢特嬌,腳踏老人頭皮鞋,是全國統一的潮流標準。之后三十年,中國經濟高速發展,潮流趨勢風云變幻,人們對時尚的定義越來越多元化,時尚的迭代速度空前,在這樣一個特殊的時代背景下,老人頭暫時告別了舞臺的中心,韜光養晦。

            離開舞臺中心的老人頭近些年鮮少在公開場合露面,以至于人們在這樣一個高度媒體化的時代產生了一種錯覺,似乎老人頭已經成為某個特定時代的回憶,成為了“遙想當年”時的背景。

            事實顯然不是這樣,很少發聲的老人頭依然活躍在市場上,依然受到忠實用戶的追捧。作為一個穿越過時代的品牌,老人頭懂得適時的低調和等待,伺機反彈。在等待中,老人頭敏銳洞察著市場,在傳統與流行中尋找融合的機會,在產品上也做出了很多創新。

            不久前,倪叔買入了一雙老人頭的皮鞋,眼前頓時一亮。心想,老人頭原來已經這樣潮?又一個老字號變成了國潮。

            過去幾年,越來越多的國貨老字號搖身一變成為國潮。

            和老人頭一樣,他們都曾是潮流的寵兒,都曾風靡一時,后來也都暫時告別了舞臺中央,韜光養晦等待機會。然后又都以全新的形象和姿態重回大眾視野。重回大眾視野的國貨老字號,最后竟都爆發出了比新生代品牌更強的流行氣質,成為“國潮”。

            國貨老字號化身“國潮”,最典型的莫過于回力李寧。前者曾是國家隊的“御用球鞋”,后者曾在鳥巢點燃奧運圣火。和老人頭一樣,他們都曾弄潮當年,但是也都曾一時無聲,但是最近幾年又都回到了舞臺的中心,帶領國人感受“國潮”的風彩。

            國貨老字號化身“國潮”背后,是年輕人正在重新認識國貨,發現國貨的魅力與潛力。根拓中傳-京東大數據聯合實驗聯合發布《2019“新國貨”消費趨勢報告》,2018年新用戶下單商品中,90%是國貨產品。彼時正是“國潮”微風初起時。今天,這微風已變成颶風,鋪天蓋地。

            在老人頭身上,倪叔再次看到了國貨老字號的魅力與潛力。

            國貨老字號究竟有何魅力?又有著怎樣的潛力?為什么過去幾年國貨老字號能夠批量翻紅,踏浪而來?今天我們不妨以老人頭為引,談一談國貨老字號的轉型與升級,談談它們身上獨有的優勢,以及:這些優勢從何而來?它們一次又一次穿越時代與周期,憑什么?

            1

            六代人的匠心,鋪墊出一顆永遠年輕的心

            首先有一點可以明確:能夠被稱為國貨老字號的品牌,都是經歷過市場檢驗的,而且不止一次。老人頭是其中的典型代表。

            老人頭成立于1899年的上海灘,那一年是清光緒二十五年。老人頭品牌創始人陳光祖師承意大利著名鞋藝設計師安得·佩魯吉傳人魯尼,在上海灘開設了第一家老人頭手工制鞋鋪,堅守意大利純手工定制,憑借獨特的制鞋技藝和創新能力脫穎而出成為了百姓眼中的潮流大牌。

            在成長之路上,老人頭遇見過一波又一波用戶,今天企業面臨的品牌老齡化的問題,可以說老人頭早就經歷過。因為經歷過,所以老人頭更懂年輕人,因此在當前這樣一個巨大的消費轉折時期,老人頭展現出了難得的從容,這一點我們可以從其宣傳上看出。

            橫向去看今天中國皮鞋市場,同類競品幾乎無一例外都在瘋狂宣布自己很年輕,把宣傳攻勢完全放在了年輕人市場上,大有完全拋棄中年人的趨勢,生怕自己和中年人沾上一點關系,讓人覺得老氣。

            但是老人頭沒有選擇這樣做。老人的強調的是:老人頭的皮鞋不僅可以爸爸自己買,年輕人也可以買給爸爸,同時也可以買給自己。

            今天的消費市場,年輕人潛力無限,但是聚焦到皮鞋市場中年人依舊是絕對的主力。作為一個皮鞋品牌過度擁抱年輕人,急不可耐的與中年人切割,多少有點本末倒置。在這樣一個大環境,老人頭大步擁抱年輕新用戶,但同時不忘喊話老用戶,多少需要些勇氣。

            勇氣背后,是從容。

            老人頭是個穿越過歷史的品牌,剛才說了,老人頭“遇見過一波又一波用戶”,再直白點就是“遇見過一波又一波年輕人”,如何擁抱年輕人老人頭有自己的想法,總結一句話就是:不靠說,靠做。

            年輕人其實是不關心品牌說了什么的,更關心你做了什么,提供了什么產品。你的產品能夠讓我“眼前一亮”,我就喜愛,就會安利給身邊的人去買它。所以,老人頭把更多的功夫放在了設計上,通過組建自主獨立的設計團隊,不斷融合流行趨勢元素,交付出一雙又一雙潮鞋。

            對于一個男人來說,從容很重要,面對社會、面對生活,只有從容才能游刃有余,才能更好的面對自己,不會因為辛苦而懈怠,更重要的是不會亂了自己的節奏。對于一個品牌來說,同樣如此,從容自在才能穩步向前,這是老人頭品牌能夠再次穿越周期升級的原因。

            老人頭的全新形象大片,傳遞了從容向前的品牌宣言,老人頭的紳士們總是沉穩堅定地應對挑戰,探索更舒適平衡的生活方式,聚焦現代紳士的瀟灑態度。

            2

            越來越考究的市場里,讓每一雙皮鞋都成為“藝術品”

            國貨老字號從容、專注,對品質格外關注,老人頭對品質的關注更是近乎嚴苛。皮鞋工藝本就復雜,復雜加上嚴苛,意味著每一雙皮鞋上傾注的心血更多。在老人頭看來,每一雙皮鞋都是“藝術品”。這是老人頭創始至今一直在堅守的信念,“一雙鞋傳承百年心”,矢志不渝。

            今年的年輕人格外挑剔,對自己本就嚴苛的老人頭反而可以更從容的面對市場,因為年輕人再怎么挑剔都挑剔不過老人頭自己。

            老人頭對皮鞋的挑剔是全方位的,大到皮料、小到縫紉線,老人頭都要甄選業內優質的原料品牌,一針一線精雕細琢,在老人頭一雙皮鞋要歷經制作楦頭、裁剪、花紋繪制、縫合、打磨等300余道精細工序,280多針縫線,需花費至少80個工時,工藝復雜且繁瑣,堪比藝術品。

            這么多年過去了,老人頭依然秉承著陳光祖“做工精細,品質大方,勤勞敬業,誠信為先,為人至善”的祖訓,堅守至今。

            對品質挑剔的同時,老人頭還始終關注著市場的變化,在工藝、材料和設計等方面不斷創新,堅決避免陷入同質化、低價格的惡性競爭。在風格上老人頭融合了經典的意大利奢華感和當下的流行趨勢元素,傳統經典與趨勢元素的融合,形成了老人頭獨一無二的風格。

            基于此形成了商務正裝、時尚休閑和潮流運動等產品線,滿足不同用戶的個性化需求,塑造了老人頭和競品之間的差異。

            風格差異的形成背后,是老人頭對用戶需求的虛心聽取。

            老人頭穿越時代而來,因此對時代的變化抱有天然的敏感,格外關注新時代下如何與消費者溝通,以場景體驗、消費者需求與反饋為依據驅動新品研發與設計。做一雙好鞋容易,但是做一雙對的好鞋難,要做一雙對的好鞋就要懂用戶,要基于用戶思維做研發與設計。

            總結成一句話就是:要做消費者真正喜歡的鞋子。

            3

            技術創新硬核領跑,擁抱時代浪潮激活老字號新活力

            要做消費者真正喜歡的鞋子,技術創新是不二選擇。懂皮鞋的朋友都知道,一雙好皮鞋要看工藝,工藝背后其實是技術。從手工制鞋到現代化制鞋,老人頭一直不斷加大研發投放,創新制鞋工藝,全面升級自主核心和自有專利技術的研發戰略,打造產品差異化競爭優勢。

            加大技術研發的同時,老人頭還格外關注技術對消費者本身帶來的影響,由此走上了健康功能鞋的研發之路,獲得多項國家發明專利的同時開發了烏拉草健康鞋、止滑鞋、扁平足用散熱鞋、防滑減震保健鞋等多種功能鞋,一經推出便深受消費者喜愛。

            在技術創新之路上,老人頭格外耐得住寂寞,一雙芳香型保健鞋前前后后經歷了兩年多時間才投產上市。為了這雙鞋,老人頭針對國人足部痛點進行了大量數據分析,進行了大量樣本測試和調整。

            所有的投入都是值得的。

            今年秋天,防滑、防臭、減震的芳香型保健鞋終于上市,一經展出便受到大批男性客戶的擁躉,好評如潮。

            在新時代的浪潮中,老人頭積極進取,碩果累累。在技術研發之外,老人頭還在積極的拓展新渠道,如深耕電商平臺。在天貓旗艦店、京東旗艦店、視頻號、抖音等進行多維運營。

            截至2022年9月,老人頭在全國各地已建立經銷服務網點80+,終端門店1500+,線上服務商2000+,全渠道矩陣覆蓋全國各省市。據中國皮革協會數據顯示,近三年老人頭多項數據已進入全國皮質男鞋同類產品前八名。

            除此之外,老人頭還在積極探索新玩法,結合品牌本身的特點加強傳播力度,如綁定綜藝、線上直播、跨界聯名等,圍繞數字化營銷進行多元探索,向大眾展現一個更具活力的品牌形象。通過線上與線下品牌推廣的深度融合,打造具備強大終端管理能力的電商運營系統。

            綜合分析老人頭,倪叔看到:老人頭既能開放擁抱趨勢,又有自己的品牌堅守,不因短期目標犧牲品牌的長期價值。跳出老人頭去看,國貨老字號之所以能夠穿越時代與周期,化身國潮,很大程度上也是因為他們真正懂得什么是品牌,什么是長期主義。

            在9月16-18日的第十九屆中國中華老字號精品博覽會上,倪叔看到了許多國貨老字號,比如老人頭,比如胡慶余堂等,在他們身上倪叔看到了國貨老字號的力量,蔚然大觀,已是今日潮流的一部分,是其中非常重要的一部分。沒有他們,這潮流便失了很多色彩。

            國貨老字號,正乘風破浪,踏歌而行。

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